Marketing-Zielgruppen: Was sind Sinus-Milieus ?

April 26, 2011 by KaiRenz  

Bei den Sinus-Milieus hat man die Gesellschaft in verschiedene Zielgruppen eingeteilt, die sich in der Lebensauffassung und der Lebensweise ähneln. Dieses Modell, das vom Sinus Institut entwickelt wurde, wird seit mehreren Jahrzehnten von Unternehmen – und Werbeagenturen für das strategische Marketing verwendet. In diesem Bild sieht man die Einteilung in die verschiedenen Zielgruppen:

Sinus

D.h. die Gesellschaft wird in 10 verschiedene Gruppen eingeteilt, die sich in ihrer sozialen Lage und ihrer Grundorientierung unterscheiden. Eine schöne Übersicht mit Erklärung der 10 verschiedenen Zielgruppen, hat das Sinus Institut auf dieser Seite zusammengestellt:

http://www.sinus-institut.de/loesungen/sinus-milieus.html

Wie können Sie von diesem Modell profitieren ?

Überlegen Sie, aus welchen Milieus ihre Kunden wohl kommen ? Das können natürlich auch mehrere sein und die Übergänge von der einen zur anderen Zielgruppe sind fließend.

Auch kann jedes Produkt eine Herstellers ein anderes Milieu ansprechen:

  • Beispiel: Nehmen wir mal die Automarke “Porsche”. Von der “sozialen Lage” richtet sich der Hersteller wohl an die Mittlere-Oberschicht und die Oberschicht. Aber jeder Fahrzeug-Typ wird in dieser Oberschicht wohl eine andere Zielgruppen ansprechen. Ein Porsche Boxter könnte eher das “Milieu der Performer” ansprechen. Wohingegen das Traditionsmodell der Porsche 911 vermutlich eher die ” etablierte” Zielgruppe ansprechen könnte.

Und jeder dieser Gruppe – läßt sich durch andere Strategien ansprechen und erreichen: Sowohl die Wahl des Werbemediums (Text, Anzeige, Werbefilm) – als auch die Inhalte (z.B. dynamisch, ungewöhnliche Perspektiven) – und auch der Werbekanal (Zeitung, Online-, Radio, Fernsehen…) wird darüber entscheiden, wie gut und effektiv die Zielgruppe erreicht wird.

Denn wenn sie wissen, was ihre Kunden bewegt – können sie diese auch eher bewegen, etwas von ihnen zu kaufen.

Zielgruppen – Wie sie leben, was sie kaufen….

In dem Buch “Zielgruppen – Wie sie leben, was sie kaufen, woran sie glauben“, das sie in großen Teilen bei Google-Books kostenlos lesen können, finden sie viele anschauliche Beispiele zu den Sinus-Milieus, und wie sie das praktisch im Marketing-Alltag anwenden können.